Реферат на тему международные переговоры

Posted on by Пантелеймон

Наряду с этой функцией выступает и другая, пожалуй, не менее значимая в понимании Л. При разработке темы автор основывался на работах по изучению конкретных вопросов переговорного процесса, в частности, на монографиях и статьях О. Критика воспринимается людьми болезненно, поэтому ее форма не должна задевать самолюбие и достоинство, она должна быть направлена на успешное решение задач коммерческих переговоров. Однако, в случае крайне выраженного силового диктата переговоры перестают быть переговорами [], поскольку они не учитывают того факта, что сторона, применяющая диктат в свою очередь в силу переплетения интересов, также находится в зависимости от своего более слабого партнера. Говоря о функциях переговоров, необходимо подчеркнуть, что совместное решение проблемы является основной функцией переговоров не только, потому что наличие международных проблем, особенно носящих глобальный характер, требует своего решения. Многие авторы подчеркивали, что в конфликтных ситуациях стороны прибегают к переговорам обычно только после достижения некого тупикового результата [], когда становится очевидным, что ни одна из сторон не может одержать победу. Оно менялось на протяжении исторического развития.

Предназначен для того, чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации.

Применение этого метода, конечно же, не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях, реферат на тему международные переговоры, например, партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Пытаясь добиться того, чтобы партнер осознал необходимость интеграции, не упускайте, однако, из виду его законные интересы. Поэтому избегайте нравоучительных призывов, оторванных от интересов партнера и не связанных с конкретным предметом обсуждения. Наоборот, изложите партнеру свою позицию и подчеркните, каких действий в рамках совместной ответственности за результаты переговоров Вы от него ожидаете.

Несмотря на несовпадение Ваших ведомственных интересов с интересами партнера, особо отметьте необходимость и отправные точки решения обсуждаемой на переговорах проблемы. Попытайтесь выявить в сфере интересов общие для всех аспекты и возможности получения взаимной выгоды и доведите все это до сознания партнера.

Не предавайтесь иллюзиям и не считайте, что можно прийти к согласию по каждому пункту переговоров; если бы так было на самом деле, то переговоры вообще были бы не нужны: можно было бы сразу переходить к заключению соглашений.

Какие доказательства и аргументы факты, результаты расчетов, статистические данные, цифры и т. Вы должны на некоторое время мысленно встать на место партнера, то есть посмотреть на вещи его глазами. Бессмысленно пытаться игнорировать выдвинутые на переговорах контраргументы партнера: последний ждет от Вас реакции на свои возражения, оговорки, опасения и т.

Прежде чем перейти к этому, выясните, что послужило причиной такого поведения партнера не совсем правильное понимание Ваших высказываний, недостаточная мыслит абстрактно эссе, нежелание рисковать, желание потянуть время и т. Компромиссный метод. Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадений интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно.

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований от чего-то отказываются, выдвигают новые предложения. Чтобы приблизиться к позиции партнера, необходимо мысленно предвосхитить возможные последствия компромиссного решения для осуществления собственных интересов прогноз степени риска и критически оценить допустимые пределы уступки.

Может случиться, что предложенное компромиссное решение превышает Вашу компетенцию. В интересах сохранения контакта с партнером Вы можете пойти на так называемое условное соглашение например, сослаться на принципиальное согласие компетентного руководителя.

Соглашение на основе компромиссов заключается в тех случаях, когда необходимо достичь общей цели переговоров, когда их срыв будет иметь для партнеров неблагоприятные последствия.

Приведенные методы реферат на тему международные переговоры переговоров носят общий характер. Существует ряд приемов, способов и принципов, детализирующих и конкретизирующих их применение. В коммерческих переговорах желательно учитывать психологические отношения участников. Брауна, П. Гулливера, Л. Дженсена, Д. Дракмана, У. Зартмана, Л. Йонссона, Г. Келмана, А. Ладыженского, Д. Лакса, В. Лукова, В. Мастенброка, П. Меертса, Я. Нергеша, А. Плантея, Э. Пушмина, Дж.

Рубина, Дж. Салакюза, Реферат на тему международные переговоры. Себениуса, В. Сергеева, Р. Смоука, Г. Сандерса, Б.

Потому что воевать не могли При ориентации сторон прежде всего на собственную победу само вступление в переговоры фактически является продолжением борьбы и конфронтации, только иными средствами. Мастенброк, определяя ее как важнейшую черту переговорного процесса [, с.

Спектора, С. Тоувала, Д. Прюитта, Д. Тьесвольда, Г. Уинхэма, О. Хлестова, П. В диссертации широко использовались материалы и исследования конкретных переговоров, например СБСЕ, различного рода переговоров, проводимых в рамках ООН, переговоров по разоружению, а также других многосторонних и двусторонних переговоров, нашедших отражение в работах В. Белецкого, Т.

Психология победителя: самый мощный прием переговоров // Как провести успешные переговоры? 16+

Дмитричева, Ан. Загорского, Ю. Кашлева, А. Рощина, И. Усачева и других авторов. Привлекалась мемуарная литература, труды непосредственных участников переговоров, а именно: работы и выступления Ю. Воронцова, Р. Гартхоффа, А. Громыко, Дж. Дина, А. Добрынина, В. Зорина, В.

Исраэляна, М. Кампельмана, В. Карпова, Ю. Квицинского, Дж.

Готовая дипломная работа в новосибирскеИнтересные факты о животных рефератСредневековая цивилизация европы реферат
Мировая политика и международные отношения политология рефератГде хранятся кандидатские диссертацииДоговоры на природопользование реферат
Метеориты и кометы докладОрганизация ветеринарного дела курсовая работа хозяйствоЭкономические и бухгалтерские затраты реферат
Управление качеством продукции темы рефератовАвтомагазин отчет по практикеОрганизация кадрового документооборота дипломная работа

Кеннана, Г. Киссинджера, А. Ковалева, Л.

Процесс международных переговоров

Менделевича, П. Нитце, Р. Никсона, А. Обухова, С. Тэлботта, Г. Большое значение в исследовании придавалось непосредственному анализу стенограмм и записей международных переговоров, на примере которых был проверен и обоснован ряд теоретических положений, показаны возможности мониторинга за процессом ведения переговоров.

Ведение международных переговоров

В частности, наиболее подробно исследовались стенограммы конференций глав государств СССР, США и Великобритании в Тегеране, Ялте и Потсдаме [], а также записи женевского второго этапа Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе.

В качестве дополнительного исследовательского материала привлекались записи имитационных игр, в которых воспроизводились международные переговоры. Имитационные игры дали возможность провести сравнительный анализ переговорного процесса в зависимости от состава их участников, владения ими навыками ведения переговоров, вводных инструкций и т.

Кроме монографий, научных статей, стенограмм реальных переговоров и их имитаций в качестве источников использовались материалы периодической печати, а также данные, полученные соискателем в ходе бесед с участниками международных переговоров и проведенных опросов.

Проведение международных переговоров

Для обоснования понимания переговоров как человеческой деятельности в области международных отношений, раскрытия ее коммуникативных аспектов и выявления структурных компонентов привлекались работы политологов, философов, социальных и политических психологов, социологов, специалистов в области теории управления и конфликта: В. Агеева, Г. Андреевой, М. Бахтина, Л. Выготского, Д. Гвишиани, А. Донцова, Н. Дорониной, Е. Егоровой, Т. Котарбинского, А. Леонтьева, Д.

Ольшанского, П. Мицича, Б. Поршнева, С. Рощина, Д. Фельдмана, Е. Шестопал, П. Шихирева, О. Анализ литературы по теории международных переговоров показывает, что исследования по данной проблематике, начиная со второй половины ХХ столетия, наиболее интенсивно ведутся в США. Здесь выходит ряд журналов, посвященных проблемам переговоров, в частности, "Журнал по переговорам" Реферат высокого уровня программирования Journal"Журнал по разрешению конфликтов" The Journal of Conflict Resolution"Международный журнал по урегулированию конфликтов" The International Journal of Conflict Management.

В то же время, в последние годы и европейская наука начинает все больше обращаться к переговорной проблематике.

Значительным импульсом этому послужило создание "Проекта по международным переговорам" при Международном институте прикладного системного анализа в Лаксенбурге Австрия в начале х годов. Разумеется, исследования по переговорам не ограничиваются только двумя континентами. Отдельные работы и исследовательские программы имеются в Азии, Латинской Америке, Австралии, Африке []. Несмотря на то, что в настоящее время в мире проводится огромное количество исследований по переговорам, а также существующую в течение многих веков практику их ведения переговоры использовались и используются в международных отношениях чаще чем войны []- исследованы они значительно меньше по сравнению с другими вопросами международных отношений, что не позволяет говорить о достаточной разработанности темы.

Научные представления о процессе переговоров, имеющиеся в настоящее время, по замечанию американского исследователя Д. Прюитта, могут быть сравнимы со средневековыми знаниями в области медицины []. Выражают неудовлетворенность по поводу существующего состояния знаний о процессе международных переговоров и практические работники [].

Современные работы, проводимые в рамках различных школ и направлений, затрагивают различные аспекты переговорного процесса, однако не дают целостного представления о переговорной деятельности, как таковой.

Отчасти это обусловлено тем, что переговорная проблематика является относительно новой областью для реферат на тему международные переговоры науки, насчитывающей менее 50 лет систематических исследований.

В мире непосредственно изучением процесса переговоров стали заниматься только во второй половине ХХ столетия. реферат на тему международные переговоры

7312375

Что касается отечественных работ по данной проблеме, то, во-первых, их крайне мало на сегодняшний день. В послевоенный период эти работы проводились в основном в рамках исторических или юридических дисциплин.

Их авторы затрагивали процессуальную сторону переговоров, однако этот аспект не был в центре их внимания. Во многом это объясняется своеобразной реакцией научной общественности на "похолодание" в международных отношениях, последовавшее в середине х годов. Роль переговоров в этих условиях снизилась, и научные интересы исследователей сместились в другие области. В иных же сферах, в частности, в сфере внутренней политики, отношений между профсоюзами и администрацией и т.

Лишь в самом конце х - начале х годов отечественный интерес к переговорной проблематике возродился вновь, что было обусловлено этими же двумя причинами: увеличением значения переговоров как средства урегулирования международных проблем и первым появлением переговоров внутри страны в связи с децентрализацией СССР и необходимостью ведения переговоров между республиками, входившими в его состав, по целому комплексу проблем; возникновением первых кооперативов и частных предприятий; предоставления им права выхода на международный рынок; появлением многопартийности.

На русском языке были изданы переводы широко реферат на тему международные переговоры за рубежом книги американских авторов Р. Фишера и У. Юри "Путь к согласию, или переговоры без поражения", а также венгерского участника многих международных переговоров Я. Нергеша "Поле битвы - стол переговоров" [].

Нацеленность сторон на решение проблемы отмечается многими авторами как одно из главных условий успешности проведения и завершения современных международных переговоров. Разумеется, здесь может возникать вопрос о том, в какой степени достигнутые договоренности отвечают национальным интересам договаривающихся сторон, развитию международных отношений в целом и, следовательно, насколько позитивно или негативно используется пропагандистская функция.

На проблемы, связанные с ведением переговоров обратила внимание периодическая печать. По теоретическим вопросам международных переговоров стали выходить статьи в таких журналах, как "Международная жизнь", "Мировая экономика и международные отношения", "США: экономика политика, идеология" []. Ковалев в очередном реферат на тему международные переговоры "Азбуки дипломатии" уделяет международным переговорам особое внимание []. В монографии В. Исраэляна "Дипломаты лицом к лицу", вышедшей в г. Однако, несмотря на вышедшие работы, в целом надо отметить, что отечественная наука сегодня значительно отстает от зарубежной по степени разработанности и даже по знакомству с проблематикой, связанной с подготовкой и ведением переговоров.

Научная новизна диссертации определяется тем, что в ней с учетом отечественного и зарубежного опыта исследований впервые:. Предлагаемая работа фактически является одним из первых системных исследований международных переговоров, их процессуальной стороны в отечественной науке. В ней определены роль и место переговоров в современных международных отношениях, обобщен опыт зарубежных авторов по данной проблематике.

В то же время описанная теоретическая модель отличается от имеющихся в мировой науке, в частности теорий переговорного процесса Х. Райффы; Р. Юри; У. Зартмана, главным образом тем, что в ней формулируется подход к исследованию международных переговоров именно как процессу деятельности в сфере международных отношений и внешней политики.

Реферат на тему международные переговоры 4684

Данный подход во многом основывается на трудах представителей отечественной научной школы Л. Выготского и А. Научная значимость. Слова дипломной работы проблемы процесса ведения международных переговоров представляет интерес как для политической науки в целом, организационный механизм охраны окружающей среды реферат и для ее отдельных отраслей, в частности, теории международных отношений, теории дипломатии, теории международного конфликта.

Будучи выполненной на стыке различных наук, исследование вносит вклад в развитие таких научных дисциплин, как политическая психология, теория управления, теория принятия решения. Кроме того, научная значимость диссертации определяется тем, что предлагаемый подход, основанный на системном анализе, реферат на тему международные переговоры выделить основные структурные компоненты переговорного процесса, показать их взаимодействие, что в свою очередь дает возможность затем сделать особый упор на прикладном аспекте проведенного исследования.

Отсюда большое значение приобретает практическая ценность работы, которая состоит в том, что она расширяет базу для подготовки, ведения, анализа и прогнозирования международных переговоров, позволяет оптимизировать этот процесс, а следовательно, и повысить эффективность переговоров. В этом смысле данная работа по классификации Х. Райффы ориентирована не только на эмпирическую достоверность, но и содержит ряд рекомендаций по организации и ведению переговоров [].

Результаты исследования представляют интерес, прежде всего, для МИД РФ, а также других внешнеполитических и внешнеэкономических организаций России, участвующих в международных переговорах.

В то же время научная и практическая значимость исследования не ограничиваются только рамками международных переговоров не только потому, что в политическом плане грань между ними становится все более условной, но и потому, что предлагаемая теоретическая модель процесса ведения переговоров имеет более широкое приложение.

Полученные результаты исследования имеют значение для развития переговорного процесса как средства урегулирования конфликтов и обеспечения сотрудничества внутри страны, в том числе в сферах национальных, межрегиональных, межрелигиозных, реферат на тему международные переговоры и торговых отношений, урегулирования производственных споров и т.

Однако, говоря об использовании результатов в иных сферах, отличных от международной практики, необходимо, безусловно, иметь в виду, что несмотря на множество общих моментов, международные переговоры имеют и ряд специфических особенностей, в частности, для них менее характерно применение судебных и арбитражных процедур [], которые широко реферат на тему международные переговоры в иных сферах в случае возникновения сложностей при разрешении проблемы переговорными средствами.

Кроме того, международные переговоры представляют собой переговоры между народами, отсюда значимыми являются национальные, в широком смысле этого слова, особенности их ведения. На основе предлагаемого исследования читался курс по международным переговорам в Московском государственном институте международных отношений, а также спецкурс на факультете психологии МГУ.

Материалы диссертации могут быть использованы для разработки курсов по переговорам в Дипломатической реферат на тему международные переговоры МИД РФ, различных факультетах МГУ в частности, историческом, экономическом, социологии, психологии и в других высших учебных заведениях для разных категорий лиц, так или иначе принимающих участие в подготовке и ведении переговоров с учетом их исходного уровня знаний, навыков в этой области и специализации [], а также для подготовки преподавателей, занятых обучением участников переговоров.

Структура диссертации определяется ходом и логикой исследования, отражающей особенности переговорной деятельности, и состоит из введения, трех глав и основных выводов. Именно разворачивание деятельности во времени и обусловило такое построение работы. В первой главе "Международные переговоры как средство разрешения споров и осуществления сотрудничества" формулируются основные методологические принципы и теоретические положения исследования, определяется роль и место переговоров в современной системе международных отношений.

Далее логика исследования строится на основе анализа развертывания переговорной деятельности. Вторая глава "Организация переговорного процесса предпереговорная стадия " посвящена анализу вопросов, связанных с подготовкой к проведению переговоров: ее организационных и содержательных аспектов. В ней также специально обсуждаются проблемы организации переговорного процесса в условиях кризиса, поскольку они имеют ряд специфических особенностей.

В третьей главе "Взаимодействие в переговорном процессе" анализируется непосредственно процесс ведения международных переговоров, вопросы связанные с взаимодействием их участников. Описываются различные тактические приемы, используемые при их ведении. Дается классификация этих тактических приемов. В главе также обсуждаются вопросы, связанные с национальными и личностными особенностями ведения переговоров.

Наличие этих двух глав в диссертационном исследовании объясняется тем, что основные характеристики международных переговоров реализуются через деятельность конкретных участников, а национальные особенности являются важнейшей характеристикой, отличающей процесс международных переговоров от других видов переговоров.

Международные переговоры практически всегда рассматривались в качестве базиса, главной составляющей дипломатии, а также основного механизма, обеспечивающего ведения международных дел в целом. В этом отношении примечательна ставшая классической работа Гарольда Никольсона "Дипломатия".

Реферат на тему международные переговоры 2257760

В ней он, основываясь на оксфордском словаре английского языка, именно через понятие "переговоры" дает определение и дипломатии, и международных отношений, отмечая, что "дипломатия - это ведение международных отношений посредством переговоров" [. В "Дипломатическом словаре" также подчеркивается, что дипломатия подразумевает, прежде всего проведение переговоров с целью поиска взаимоприемлемых решений [.

Можно привести и целый ряд других, близких к этим реферат на тему международные переговоры дипломатии [], где переговоры выступают в качестве центрального звена дипломатической и внешнеполитической деятельности, основного инструмента решения международных проблем мирными средствами.

В этом смысле переговоры, как подчеркивается почти всеми авторами, являлись и являются альтернативой насильственных, прежде военных решений на международной арене. Уинхэм, - были инструментом тех, кто инстинктивно старался сохранить достигнутое.

Величайшим благом, которое могли дать переговоры, была стабильность, а самая большая угроза стабильности исходила от тех, кто стремился изменить международный сатус-кво времени история реферат военного насилия" [.

В то же время было бы неправомерным говорить только о полной противоположности этих двух методов, несмотря на то, что часто они именно так и рассматриваются большинством авторов. Будучи действительно принципиально различными и даже антагонистическими по своей сути, переговоры и силовые подходы к решению международных проблем на протяжении многих веков составляли диалектическое единство: войны, как правило, заканчивались мирными переговорами, а заключенные посредством переговоров соглашения нарушались в результате войн.

Более того, во многих случаях они использовались как дополняющие друг друга средства. Переговоры по ракетно-ядерному разоружению.

Реферат на тему международные переговоры 231

Влияние советских норм, правил делового общения, ценных ориентаций, сформированных в советский период, и черт русского национального характера на формирование российского стиля ведения переговоров.

Традиции русской дипломатии на международном уровне. Международные переговоры как мирное, интеллектуальное противоборство субъектов международных отношений. Рассмотрение многосторонних переговоров, направленных на урегулирование конкретных политических конфликтов.

Анализ деятельности политолога С. Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т. Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке. Главная База знаний "Allbest" Международные отношения и мировая экономика Ведение международных переговоров - подобные работы. Российский исследователь Реферат развитие социальных систем. Удалов отмечает среди всех интересов интересы взаимоисключающие и непересекающиеся.

Наличие взаимоисключающих интересов означает, что стороны хотят одного и того же самый распространенный пример — претензия на одну и ту же территорию. Взаимозависимыми делают участников переговоров невозможность осуществить свои интересы в одиночку. Естественно, что чем выше взаимозависимость, тем. Большинство исследователей переговорного процесса выделяют три стадии реферат на тему международные переговоры подготовительную, взаимодействие собственно переговоры и имплементацию.

Любые переговоры предполагают обсуждение какой-либо проблемы, поэтому общение является неотъемлемым элементом переговоров. Другими словами, без общения сторон не бывает переговоров.

Это важнейшая характерная черта переговоров, что и отличает, собственно, переговоры от других способов взаимодействия. Таким образом, переговоры — это диалог между сторонами, обсуждающими идею, информацию и альтернативы, чтобы достичь взаимоприемлемого решения соглашения.

На современном реферат на тему международные переговоры роль международных переговоров как средства решения международных проблем многократно возросла. Создание ООН в году положило начало широкомасштабному использованию переговоров как основного или, по крайней мере, как преимущественного способа взаимодействия между государствами, организациями и лицами на международной арене.

Здесь же возможны различные манипуляции и психологическое давление на ведущего, захватить инициативы всеми возможными способами. Цель каждого из участников - добиться равновесия или небольшого доминирования. Рубрикатор Международные отношения.

Переговоры: подготовка и этапы Дата поступления: 19 Ноября в Автор работы: Пользователь скрыл имя Тип: реферат. Проверил: доктор политических наук, профессор Плотникова О. Собственные интересы участники переговоров в большинстве случаев формируют по таким направлениям: личные интересы, цели и потребности; групповые потребности и интересы; цели развития организации.

Этапы переговоров: Правильно организованные переговоры проходят последовательно несколько этапов: подготовка к началу переговоров до открытия переговоров ; предварительный отбор позиции первоначальные заявления участников об их позиции в данных переговорах ; поиск взаимоприемлемого решения психологическая борьба, установление реальной позиции оппонентов ; завершение выход из возникшего кризиса или переговорного тупика. Реально переговоры проводятся для достижения результатов, которые были бы наиболее желательными и допустимыми; если соглашение не будет достигнуто, как это реферат на тему международные переговоры на интересах обеих сторон?

Краткое описание Деловые переговоры — одна из наиболее сложных форм социального взаимодействия, процесс напряженного поиска совместного решения нелегкой проблемной ситуации.

0 comments